«Конкурентные преимущества в денежном выражении (аудиокнига MP3)» – Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори читать онлайн, скачать fb2, txt, epub
Основные правила долларизации:
Помните: цена и стоимость – разные вещи.
Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент.
Основной критерий оценки новой продукции – выгода потребителя, выраженная в долларах
Используйте цифры, говоря о преимуществах товара.
Объясняйте свои расчеты.
Используйте показатели, к которым привыкли клиенты.
Помните: долларизация – средство победить конкурентов.
Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать что клиенту?
Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования, разработки, ценообразования и презентации продукта, повышения эффективности рекламы.
Автор: Джеффри Дж. Фокс, Ричард К. Грегори
Язык: Русский
Издательство: Альпина Паблишер
Серия: Коротко и по делу,
Год выпуска: 2007
Купить книгу
